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      銷售資金風險控制解決方案
      作者:管理員    發布于:2016-03-06 15:40:18    文字:【】【】【
      摘要:中國企業經營已經很艱難,但還有比這更艱難的--那就是回款,企業要保證正常運轉,不能缺流動資金,但當下在中國企業普遍誠信缺失的大環境中,企業如何做到哪怕是“死”也要“死”到最后,控制資金風險,特別是銷售資金風險就顯得尤為重要。只有“熬”過去,才會有生的希望。

      一般電纜的凈利潤3~5%,如果有一百萬的貨款收不回來,就意味著企業白做了三千萬的銷售,對于一般的企業來說,要拉一張三千萬元的大單,談何容易!所以,在電纜行業,因為壞帳造成資金鏈斷裂倒閉的企業不在少數。很多企業在還能正常運轉的時候,并沒有注重銷售資金的風險控制,待到資金緊張,銀行收貸的時候才匆忙抓回款,結果為時已晚。企業往往在正常的時候做啥都順,在困難的時候做啥都難,所以不能未雨綢繆的企業,是扛不住風險的。
          近幾年線纜行業舉步維艱,從國家公開的被執行人查詢網站上可以統計出,有相當一部份線纜企業進入了黑名單,最多的是江蘇、浙江,上海,山東,而同樣作為線纜企業較多的廣東,卻并不多見,這一方面是因為廣東的企業務實,量力而行,做的比說的多,抗風險能力更高; 另一方面廣東的企業管理水平相對要高一些,在各方面能做到基本受控。再者誠信是大多數廣東企業家堅守的基本原則,“有錢大家賺,錢是賺不完的”,這是廣東企業家的口頭禪。作為大多數的內陸企業,這些是值得學習的。

      eCIS-ERP對于銷售資金的風險控制解決方案充分考慮了線纜行業的現狀,能為企業提供重要的決策支持,幫助企業提高回款效率,保障企業的正常經營。

      ■eCIS-ERP銷售資金風險控制關鍵點:

      1.eCIS-ERP可以方便地根據約定的付款方式計算收款日期,可以自動生成銷售發票和應收款,可以對貨物發運進行跟蹤記錄,從基本環節就開始控制銷售風險。
      2.
      可以快速生成業務員的銷售回款報表,使企業能隨時掌握客戶欠款情況以及銷售員負責的應收款情況,督促銷售員按時回款;可以根據設定的業務員銷售任務考核銷售業績。



      3.
      可以對銷售的產品進行賬齡分析,企業參照賬齡進行資金計劃,保障資金流順暢;




      4.
      可以對客戶進行信用等級標識;可在合簽約,訂單接單時進行信用額度限制,控制合同風險;可以進行經銷商鋪貨金額分析。



      5.可以對銷售合同,訂單進行評審,對于信用等級低的客戶進行加嚴審核或簽約限制,做到每一筆交易都有利潤,風險可控。



      6.可以對銷售訂單的完成情況進行分析,避免待發產品滯留,甚至影響交貨期,為客戶的延期付款留下把柄(如下圖:灰色代表已發,蘭色代表在產,綠色代表待發);可以對發票的開具情況進行統計分析。

       
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